c7娱乐出口28国莱宸科技打造国际智能水表市场的中国标杆

　　c7娱乐出口28国莱宸科技打造国际智能水表市场的中国标杆2012年，郑乐进带领团队成立了杭州莱宸科技有限公司。怀着对公司的无限期望，郑乐进团队将其取名为“莱宸”。在英文中，“莱宸”是单词LAISON的中文谐音，大意为“联系”，这是团队对万物互联的美好畅想，也是团队以物联网技术入局智慧水务的简洁蓝图。在中文中，莱是一种有生命力的野草，宸则是北极星的所在之处。郑乐进希望公司能如莱草，“咬定青山不放松”，深深扎根以博得一席之地；郑乐进也在等待——等待公司如北辰高悬中天，迸发璀璨光芒。

　　2004年，郑乐进从浙江工业大学毕业。浙工大求学的5年，铺就郑乐进创业之路最坚固的基石。穿梭在教室、图书馆、食堂、宿舍间，每一总是步履匆匆。郑乐进不曾辜负在工大的每一日，而时间也未辜负他的辛勤努力。2004年，郑乐进从自动化与国贸（3+2）专业毕业，获得了经济学和工学双学士学位。

　　毕业后，郑乐进就职于华立仪表集团股份有限公司海外部任大区销售经理。作为职业道路上的第一个舞台，郑乐进一如既往全力以赴，积累了丰富的销售经验。2008年，他获华立仪表集团“销售明星”称号，深感人生大有可为，同年，郑乐进继续攻读浙江大学工商管理硕士学位。

　　在不断提高自我的同时c7娱乐，郑乐进在职业道路上也一路高歌凯进。2010年，郑乐进任华立集团战略发展部任项目投资经理；2011年，任杭州贝特燃气表股份有限公司副总经理；2011年,获得浙江大学工商管理硕士学位。

　　2012年春天，积累多年之后，郑乐进嗅到了改变的气息。这年4月，他发起成立了杭州莱宸科技有限公司。“我发现欧洲智能水表在计量、通讯等功能上比较领先，但是国内主要还是聚焦在远程抄表，调研了几个月，觉得还是可以尝试。”谈及创业的原因，郑乐进这样说。

　　作为一个初创公司，莱宸科技的开局并不是一帆风顺。2013年，莱宸科技接到了来自巴基斯坦的第一笔订单。当时，莱宸团队仅有七八个人，在投入了大半年的时间精力后，还是因产品同质化、规模差距悬殊错失良机。经此一役，莱宸团队认识到，价格优势不是长远之计，只有坚持自主创新才能保提高竞争力。

　　2014年，莱宸科技找到了产品迭代升级的第一个突破口——STS技术。STS技术是一种基于虚拟介质进行数据交换和信息传输的预付费方式。在对市场的深入分析中，莱宸团队发现STS标准技术早已被提出，但在水、气表等表计上仍未深入应用。

　　2014年，莱宸加入STS协会。2015年，莱宸团队迅速完成第一代产品研发，并获得了STS预付费水表以及STS预付费售水系统认证。凭借着这套独创解决方案，莱宸在东非马拉维成功斩获了第一笔300万的订单，成为埃及最大的水表制造商独家战略合作伙伴。

　　STS系列产品成为莱宸科技的第一张金名片。此后莱宸科技每年以60%的营收增速发展，走出了属于自己的一条光明大道。2018年，“莱宸科技”被评为国家高新技术企业，并在印度设立智能水气表制造工厂，成为首家给印尼天然气公司供应智能气表的企业；2019年，成为LoRa分体式预付费水表出口最大企业，成为喀麦隆国家自来水公司的智能水表供应商，并首次实现净利润过千万；2020年，覆盖超过28个国家，并在杭州未来科技城打造标准化智能制造样板车间。

　　莱宸以“通过持续创新为用户创造价值”为使命，以物联网终端和大数据技术为载体，构建综合性智慧数据平台，现阶段主要聚焦智能水、气表和系统，核心产品包括NB-IoT/LoRaWAN智能STS预付费水、气表，GPRS水表等表计和管网监控、漏水检测等系统，致力于成为“全球化的物联网产品和数据服务提供商”。

　　自主研发、技术领先是莱宸科技的真正王牌。除了STS技术外，莱宸团队还对物联网领域各类相关技术做了深入应用研究，如GPRS、无线（LoRa/LoRaWan）、NB-IoT、NFC（Near Field Communication）、蓝牙、近红外通讯等。莱宸一直高度重视技术研发、专利申报和知识产权保护工作，截止目前，莱宸科技已拥50余项专利和软著等知识产权。

　　“莱宸窄带物联网NB-IoT表”便是莱宸科技的最新研发成果。这款智能水表运用了近年来在物联网界独领的窄带物联网NB-IoT（Narrow Band Internet of Things）技术，具有广覆盖、高可靠性、高安全性、低成本、低功耗的特点。通过提供便捷的数据永久存储、阶梯水价功能、定时周期上报、异常状况报警、液晶显示数据信息等功能，莱宸窄带物联网NB-IoT表为水司的运维带来了划时代的便利，得到了业界高度认可。

　　在不断提高核心技术的同时，莱宸科技团队也十分重视用户体验。以日渐成熟的技术为基础，莱宸团队对产品的工业设计和人性化设计有了更高的自我要求。莱宸科技现有的几款核心产品，不仅颜值高体积小，而且操作便捷。例如抽拉式设计的水表电池接口，既保证了操作简易，也提高了防水性能。

　　郑乐进深知，在人工智能时代，市场所需要的不是单一的表计产品，而是包含智能硬件、管理和服务的完整智能水务解决方案。莱宸科技集研发、生产c7娱乐、销售和服务于一体，能根据不同客户需求，并提供整套智能表计解决方案，包括智能表计、智能信息管理系统、配套APP等，提高水务公司表计运营效率，降低人员成本，并为终端用户提供便捷、友好的操作方式。

　　对于莱宸科技而言，打好技术创新这张王牌至关重要。在郑乐进的设想中，莱宸科技将深入实施知识产权强企战略，加大知识产权创造、管理、运用和保护力度；进一步加强技术创新，激励发明创造，扩大专利数量，提高专利质量，持续增强企业核心竞争力，促进企业在创新发展中做大做强，成为全球化的物联网产品和数据服务提供商。

　　随着企业的发展壮大，莱宸科技已成长为全球智能水表行业不容小觑的新兴力量，莱宸团队的自我定位也越发清晰——面对风起云涌的智能水表行业，莱宸科技希望“成为智能水表行业最具创新力的企业”，做一家“全球化的物联网产品和数据解决方案提供商”。

　　2012年，莱宸科技成立之初，基于公司创始团队丰富的海外经验，以及当时更适合于初创企业的海外市场环境，郑乐进将莱宸科技定位为智能水表行业海外细分市场的头部公司。公司发展至今，海外市场一直是莱宸的主战场，也为莱城贡献了大多数营收。近年来，凭借在海外市场上丰富的项目实施和运营经验,莱宸科技积极拓展内需市场并且逐步将产品推向国内。

　　面向海外市场，莱宸科技主推STS智能预付费远传水表。STS系列水表以漏水报警、预付费模式两大功能征服了非洲及东南亚市场，解决了地区管网漏水率高、居民用水历史债务高两大痛点。同时，凭借着对比欧洲产品的高性价比，莱宸科技迅速打开了海外市场，并保持快速扩展。

　　经过八年的不懈进取,莱宸科技已成为国际智能水表市场的中国标杆,物联网预付费智能水表出口行业领先。目前，莱宸科技的产品已经出口到埃及、南非、尼日利亚、安哥拉、赞比亚、莫桑比克、纳米比亚、马拉维、喀麦隆、多哥、印度、印尼等28个国家，覆盖了占非洲70%以上人口的国家和主要经济体，在东非、南部非洲、西非、北非都树立了标杆市场。

　　国内市场方面，莱宸也正按照计划，从二三线城市入手，积极争取中端市场客户。目前，公司积极拓展内需市场,在杭州未来科技城打造了标准化智能制造样板车间,进一步实现在国内外市场产地制造,本土化服务的战略规划,实现协同客户做好数字化,信息化转型升级的目标。

　　博观而约取，厚积而薄发，这正是莱宸科技所进行的事业。“这样规模的制造，对大企业来说微不足道，但是对我们来说是一次重要的尝试，是未来探索大规模智能制造的第一步。”在莱宸科技（科技城）分公司的开业仪式，郑乐进这样形容未来科技城样板车间的意义。

　　2020年，莱宸科技在疫情期间，表现出了惊人的“免疫力”。作为一家初创公司，莱宸科技保在大多数公司纷纷裁员的情况下，依旧选择团队扩张，持续推进组织和业务的发展。这来自于团结一致的团队、高度智能的物联网模式、政府的全力帮扶，也来自于莱宸科技一直以来稳扎稳打、步步为营的发展策略。

　　“现在是最坏的时代，也是创业最好的时代”，总结过去的2020年，郑乐进不禁感慨。走向2021年，走向莱宸科技更好的时代，郑乐进的步伐依旧稳健有力。

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